Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое

Статья на тему: "Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое" с разъяснениями профессионалов. Мы постарались собрать весь тематический материал, обработать и разместить в удобном для чтения виде. На все вопросы вам ответит наш дежурный консультант.

Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать

Выбирая как способ заработка дропшиппинг, как начать работать по такой схеме знают немногие. Важными задачами для вас будут грамотный подбор и реклама товаров, определение удобного способа реализации и правильное юридическое оформление сотрудничества с поставщиком.

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

  • Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
  • Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
  • Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
  • Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

[3]

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

  • Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
  • Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
  • Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой.

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

  • Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
  • Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
  • Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Формирование и представление ассортимента

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat). Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.

Читайте так же:  Что такое межевание земельного участка и как его сделать бесплатно

Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.

Сервис оформления заказов

Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:

  • Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
  • Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
  • Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
  • Адрес доставки.

Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.

Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.

Реклама и ожидаемая прибыль

Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:

  • рекламы и администрирования магазина;
  • налогов;
  • оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).

Рекламировать товары можно следующими способами:

  • Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
  • Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
  • Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.

Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации ИП (ФОП) по упрощенной системе налогообложения с тарификацией от суммы прибыли (доходы минус расходы). Сертификаты и лицензии дропшипперу не требуются, особенно если есть агентский договор.

Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов — налог, а 130 долларов — оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.

Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Эффективное сотрудничество по системе дропшиппинг

Сегодня дропшиппинг — метод прямых поставок, когда интернет-магазин берет на себя функцию продавца, но все остальные манипуляции с товаром — производство, логистика и другие — остаются за поставщиком, — полностью меняется. Все проблемы, которые стоят за дропшиппингом, в 2015 году должны найти решение. Как стать партнерами, научиться контролировать процесс продаж с обеих сторон и удовлетворить потребности конечного покупателя — об этом мы расскажем в статье.

Идеальный дропшиппинг: где таятся самые большие сложности

Хотя дропшиппинг и несет в себе преимущества и для розничных продавцов, и для поставщиков, у него есть свои недостатки. О том, как интернет-магазины организуют дропшиппинг и с какими основными проблемами они сталкиваются, читайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками».

Если вы только ищeте поставщика — в том числе и дропшиппера, — вам будет интересна наша статья «Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков».

Компания-специалист в организации дропшипп-отношений между продавцом и поставщиком Commerce Hub утверждает: «Отсутствие системы интеграции между компаниями — большая проблема в модели дропшиппинга. Ведение учета и способность отслеживать заказы становятся необходимыми: тысячи заказов проходят через сотни поставщиков!

Это не отправка одного заказа на тысячу предметов одной линейки всего на несколько складов. Здесь все намного сложнее».

Продавцы борются с утратой контроля, так как теперь они должны полагаться на своих поставщиков, которые, в свою очередь, должны отправить товары своевременно и профессионально.

Если поставщику не удается должным образом выполнить заказ, то это становится настоящим кошмаром для службы по работе с клиентами продавца! Появляются задержанные заказы, сложные процессы с оформлением возврата, проблемы с упаковкой и накладными.

И у поставщиков бывают свои сложности. Выбрать, упаковать и отправить заказ розничному покупателю — это не то же самое, что доставить товар продавцу или в распределительный центр паллетами или в ящиках.

Сотрудничество по системе дропшиппинг потребует обновить склад, осуществить заказ, соблюсти систему выставления счетов: массу самых разных процессов нужно проконтролировать, чтобы доставить товар. Кроме того, наибольшая степень риска того, что запасы обесценятся, также выпадает на долю поставщика.

Читайте так же:  Какие субсидии положены многодетным семьям

Одна из самых сложных задач, с которой сталкиваются как продавцы, так и поставщики — это интеграция. Торговые партнеры должны объединить свои системы, чтобы дропшиппинг стал автоматизированным. И еще один камень преткновения — отсутствие единого стандарта, который поможет осуществить и поддержать эту интеграцию.

Подведя небольшой итог, можно сказать, что ситуация с дропшиппингом кажется очень трудной — ее практически невозможно осуществить. Но есть один ключ, который приведет к успеху дропшиппинга и сделает его прекрасным методом управления цепочкой поставок для интернет-магазинов. И этот ключ — отношения.

Отношения: от бизнес-отношений к интеграции

В дропшиппинге вы должны заменить бизнес-обсуждение, где продавец вел переговоры с поставщиком о приобретении товаров по оптовым ценам для перепродажи, на интеграционные переговоры.

В ходе таких переговоров обе стороны должны осознать виртуальную часть отношений и начать работать вместе. Это поможет распределить ресурсы, которые помогут управлять бизнес-процессами и выполнить новые технологические требования. Подобная координация требует согласованных отношений.

Такой подход к переговорам является единственным ключом, который обеспечит успех дропшиппинга или даст гарантию, что в случае провала все пройдет гладко и безболезненно. Одинаковые ожидания поставщика и продавца являются необходимым условием.

Необходимо стать партнерами, а не продавцами и покупателями

Традиционные отношения в цепочке поставки, а также устаревшие бизнес-процессы — не попадают в рамки нового экономического мира. Когда продавец решает вступить в систему дропшиппинга или принять модель, в которой его обязательства по складу будут намного меньше, он должен принять во внимание несколько значимых факторов.

Первое, что должен признать продавец — дропшиппинг не является еще одной моделью исполнения заказа. Так как меняется финансовая формула, то меняются и отношения.

Хотя возможность не делать фактических покупок является финансовым преимуществом для продавца, в то же время это ограничивает количество рычагов его влияния на поведение поставщика.

Более того, в обмен на возможность продавать больше продуктов через розничный канал поставщик берет на себя все финансовые риски, при этом не имея высокой финансовой безопасности.

В схеме дропшиппинга, переговоры имеют более сложный характер, чем при традиционных отношениях: оптовый заказ товара — продажа розничному покупателю. Так как продавец будет просить поставщика, чтобы тот затратил время и деньги на работу с покупателем в обмен на обещание принести прибыль, поставщик будет сопротивляться дополнительным техническим требованиям.

Эти факторы мешают продавцам управлять работой поставщика. Дропшиппинг — стратегия, где все являются партнерами, и здесь необходима согласованность действий.

Факторы успеха

Процесс выявления партнеров в дропшиппинге отличается от традиционного метода исполнения заказов. Так как у продавца нет обязательства совершать покупку, то потенциально у него больший выбор партнеров-поставщиков.

Однако, в свою очередь, такое отсутствие финансового стимула может повлиять на желание поставщика тратить свое время и деньги на удовлетворение потребностей поставщика.

Наконец, из-за распределительной природы дропшиппинга некоторые компоненты процесса обмена электронными данными не могут быть исключительно добровольными для поставщика.

Необходимо принимать во внимание следующие два основных фактора:

Возможности логистики

Выбирая поставщика для работы интернет-магазина по системе дропшиппинг, продавцы должны убедиться, что поставщик сможет работать с исполнением единичных заказов и что его способность выполнять эту работу совпадает с потребностями продавца, то есть сроками доставки и вариантами срочной доставки.

Способность поставщика выбрать на складе или центре исполнения заказов один предмет — это обязательное предварительное условие для участия в дропшиппинге. Продавцы могут оценить эту способность, если поставщик предлагает прямое исполнение заказа через сайт собственного интернет-магазина.

Многие поставщики недооценивают расходы, которые неизбежно появятся при переходе к новой модели исполнения заказов, будьте осторожны с теми, кто обещает перейти на новую систему, но за ваш счет.

Технологические опции

Так как обе стороны потратят время и ресурсы на участие в дропшиппинге, причем ни одна из сторон не дает никаких обязательств в отношении конкретных цифр прибыли, очень важно свести к минимуму число технических отговорок для отказа от участия.

Необходимо создать технологии, которые помогут обмениваться данными с минимальными расходами или без них. Это позволит разделить партнеров на тех, у кого очень маленькие технические возможности, и тех, кто имеет развитую и функциональную инфраструктуру в области электронной коммерции. Обычные опции обменом данных следующие:

  • портал самообслуживания. (Не сбрасывайте со счетов ручную работу. Более продвинутые технологии привлекательны, но не всегда практичны);
  • неинтегрированный процесс пакетной обработки;
  • автоматическая интеграция на основе файловой системы;
  • веб-сервисы (API, XML), автоматические варианты.

Главное — потребитель

Хотим вас обрадовать. Среди всех проблем и задач есть и один общий элемент — это покупатель. За последние пять лет многие бренды и поставщики начали заниматься прямыми продажами покупателям. Это уравнивает часть формулы «поставки» с частью этой же формулы «продажи», в том плане, что потребительский опыт управляет всем.

Потребителям необходимы описательные данные о продукте, им нужен удобный и понятный процесс заказа, и они требуют логистики на уровне заказа одного предмета, который можно отследить и вернуть.

Если кратко, то мир продаж повернулся лицом к потребителю, а это приводит к развитию новых партнерских отношений в цепи поставки, а особенно отношений между теми, кто хотел бы оказаться по ту или иную сторону модели дропшиппинга, чтобы добиться успеха и процветания.

Выбираем товар для дропшиппинг бизнеса

Начинающие дропшиппинг-предприниматели сталкиваются с важной задачей — выбор ниши и товара для дропшиппинг бизнеса. Неудивительно, ведь это решение имеет долгосрочные последствия. То, как будет развиваться ваш дропшиппинг бизнес во многом зависит именно от этого решения.

Главная ошибка, которую вы можете совершить на этом этапе — выбрать товар, исходя из ваших интересов. Поймите, какая у вас цель. Вы можете выбрать нишу, интересующую лично вас, но только если цель вашего дропшиппинг бизнеса – это взаимодействие с интересующей вас нишей, а не построение успешного бизнеса. Допустим, вы фанат Стивена Кинга, но в вашем регионе никто им не интересуется; тогда вам будет невыгодно создавать магазин с книгами Кинга.

Читайте так же:  Как выплатить зарплату умершего сотрудника родственникам

Если ваша главная цель — это создание выгодного дропшиппинг бизнеса, вам стоит отложить в сторону личные интересы или хотя бы убедиться в том, что он соответствует существующему на рынке спросу. Мы подготовили для вас инструкцию, которая поможет понять насколько прибыльна та или иная ниша.

Как успешно продавать онлайн?

Чтобы построить успешный электронный бизнес (ecommerce business) вам следует рассмотреть следующие варианты:

Производите собственный товар.
Получите эксклюзивный договор с поставщиком.
Продавайте по самой низкой цене.
Добавьте товару значимость.
Добавьте ценность электронному бизнесу.
Создайте портрет товара высокого качества.
Включите дополнительные опции.
Адаптируйтесь под покупателя.
Выбирайте сложные в установке товары.

Способы добавить ценность товару:

Легко добавить ценность к товарам сложным, требующим дополнительные аксессуары.

  • Напишите подробные описания товаров.
  • Уделите внимание техническим характеристикам.
  • Прикрепите к карточке товара важные документы.
  • Используйте возможности видео, запишите демо-ролик товара.
  • Укажите какие аксессуары совместимы с товаром.

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Видео (кликните для воспроизведения).

Некоторые покупатели, делая маленькую покупку требуют огромного внимания к себе. В то время как, как крупные покупатели не задают ни одного лишнего вопроса.

Ориентация на правильную аудиторию хороший способ увеличить доход бизнеса:

Дропшиппинг без ИП: реальные способы работы

Одним из популярных методов электронных продаж является дропшиппинг. В данном случае посредник реализует продукцию покупателю напрямую. Отличительной особенностью от обычной перепродажи является то, что реализуемые товары отсутствуют на складе продавца. Дропшиппер (посредник) вправе самостоятельно присваивать цену на изделие. То есть, разность между ценой продажи и оптовой и является доходом продавца. Заказанные товары направляются клиенту от имени посредника, но сразу от непосредственного производителя.

На сегодняшний день количество граждан, осуществляющих покупки в онлайн-магазинах или электронных аукционах, возрастает. Это связано с более привлекательной ценой продукции. Как правило, розничные магазины делают наценку на товар в диапазоне 50-300%.

Более подробно об организации дропшиппинга без ИП и возможности такого вида деятельности рассказано далее.

Преимущества

Реализация товаров по дропшиппингу имеет множество плюсов. К ним относятся:

  • отсутствие необходимости первоначального капитала. Средства потребуются только для оформления своей веб-страницы и продвижения реализуемой продукции. Одним из вариантов является продажа через соцсети. Инвестиции при этом равны нулю, но и прибыльность несколько снижается;
  • нет необходимости организовывать базы складирования реализуемой продукции;
  • товар упаковывается и отправляется покупателю сразу от производителя;
  • сотрудничество с неограниченным количеством поставщиков. Ассортимент предлагаемых изделий может расширяться безгранично;
  • посредник продвигает собственный магазин, так как наименование (имя) производителя не фигурирует в официальных документах;
  • отсутствие привязки к месту. То есть дропшиппинг доступен из любой точки с доступом в интернет. Этот вид бизнеса легко совместим с основной работой (как вариант, можно рассмотреть дропшипинг на «Ебей»).

Недостатки

Перед тем, как начать новое дело, следует тщательно проанализировать возможные минусы и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть при его ведении. К недостаткам дропшиппинга можно причислить:

[2]

  • дрошиппер продает товары, которые не может оценить сам. Поэтому очень важно сотрудничать только с благонадежными поставщиками;
  • на посредника возлагается ответственность за качественные характеристика заказа и за его доставку покупателю в установленные сроки;
  • если товар оказался с браком или ненадлежащего качества, то он подлежит возврату дропшипперу. После этого посредник сам должен связаться с поставщиком и оценить ущерб;
  • если на складе производителя отсутствует необходимый товар, то за задержку поставки отвечает посредник.

Совет: Кроме того, между продавцом и клиентом могут возникнуть сложности во время отгрузки товаров, имеющих сезонный спрос. Поэтому в такие периоды целесообразно увеличить сроки поставки изделий клиентам.

Необходимость регистрации в фискальных органах

Часто, работая дропшиппером, продавец не знает, как работать по дропшиппингу без ИП и возможно ли это. Начинающие посредники заблуждаются, что оформление в ФНС требуется только при достижении определенных финансовых показателей (например, выручка 200 тыс. руб. в месяц). Это связано с тем, что оплата регистрации и дальнейшее налоговое бремя могут «поглотить» всю получаемую в начале деятельности прибыль.

Но любое ведение бизнеса означает, что необходимо встать на учет в налоговых органах и уплачивать налоги в соответствии с законодательством РФ. Ежегодно требуется заполнение и предоставление в ИФНС налоговой декларации. Перепродажа товаров от имени физлица противозаконна. Такая деятельность влечет за собой наложение штрафных санкций, а в некоторых случаях уголовную ответственность.

Важно знать: Существует два варианта законно работать по дроппшипингу: зарегистрировать ИП или юрлицо (ООО, например).

Какое налогообложение

Если продавец получил статус юрлица, то по истечении каждого налогового периода ему потребуется решать бухгалтерские вопросы и предоставлять необходимую отчетность в фискальные органы. Эти нюансы занимают достаточно большое количество времени. Процедура регистрации в данном случае также более длительная по сравнению с ИП. Для индивидуальных предпринимателей отчетность оформляется проще и быстрее. Но существуют и другие варианты уплаты налогов.

Важно: Есть несколько режимов налогообложения – общий, УСН (упрощенный), ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

При выборе общего режима необходимо уплачивать НДС и ежегодно предоставлять декларацию в фискальные органы. Такая система не очень выгодна для частного предпринимателя. В данной ситуации лучшим выбором станет УСН. Этот режим не предполагает выплату НДС – в ФНС необходимо будет уплачивать только единый налог. Данный фактор очень важен, так как основными покупателями являются физлица, которые предпочитают сотрудничать без НДС.

Размер единого налога зависит от выбранного варианта:

  • 6% — от общей выручки;
  • 15% — от разности между доходами и затратами на осуществление предпринимательской деятельности.

Первый способ уплаты для дропшипперов более выгоден, так как расходы в данном случае абсолютно не подпадают под внимание ФНС. Но если возникнет путаница в документах предпринимателя или появятся вопросы с бумагами при закупке вещей от заграничных производителей, то точные данные получить будет сложно. И впоследствии ИП придется уплачивать сумму налога в большем объеме.

Читайте так же:  Приватизация комнаты в коммунальной квартиры

Выбрать систему налогообложения следует не позже 5 рабочих дней после постановки ИП на учет в налоговых органах. Как правило, заявление сразу прикладывается с основным пакетом документации на регистрациию.

Справка: Если же предприниматель решил оформить юрлицо (ООО), то такая система также будет являться наиболее приемлемой.

Если при осуществлении своей деятельности предприниматель решает поменять ставку налога на 15% (доходы минус расходы), то он вправе оформить соответствующее заявление в ИФНС. Но такую процедуру можно совершать не чаще одного раза за год.

Как найти наиболее покупаемый товар

Самым важным вопросом при открытии своего бизнеса является выбор востребованного на рынке продукта, продажи которого на настоящее время набирают популярность. Лучше всего обдумать вариант с редкими изделиями. Например, коллекционные вещи, раритеты, новинки в какой-либо сфере. Достойным выбором считаются электронные товары. Но в данном случае необходимо тщательно выбирать поставщиков.

Если дропшиппер нашел свою «нишу» на рынке и его бизнес развивается быстрыми темпами, целесообразно набирать персонал для поддержки деятельности. Так как одному руководителю сложно справиться с приобретением возрастающего количества закупаемых товаров.

Внимание: Если вещи на продажу привозят из-за границы, то возникнут дополнительные расходы в виде таможенной пошлины.

Таким образом, если предложить сотрудничество по системе дропшиппинг начинающему предпринимателю и описать все преимущества такого варианта продаж, то он в скором времени сможет расширить свой бизнес. Наладив механизм перепродажи, посредники получают достаточно высокий доход. Но не следует забывать о предоставлении отчетности в налоговые органы.

Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое?

Есть большое количество доступных, не требующих вложений способов ведения бизнеса в интернете. Дропшиппинг — в числе таковых. Изучим его основные особенности.

Дропшиппинг — что это такое

Дропшиппинг — английский термин (Dropshipping), означающий «прямая доставка» (в другом варианте — «быстрая доставка»). Обозначает вид бизнеса, который заключается в особой схеме посредничества между продавцом какого-либо товара и покупателем: посредник (дропшиппер), приобретая товар у продавца, сообщает тому для отправки товара адрес фактического покупателя, получив от второго предоплату.

Можно заметить, что подобная схема — в которой присутствуют продавец, посредник и товар, характерна практически для любой сферы торговли. Но дропшиппинг — это не синоним агентской деятельности или, например, дистрибьюторству.

Отличительная его специфика в том, что де-юре приобретателем товара является посредник, а де-факто — его клиент. В этом несхожесть дропшиппинга и агентской деятельности, когда торговый агент ничего не приобретает у поставщика, но взимает свою комиссию при заключении сделки.

В свою очередь, дропшиппера нельзя считать дистрибьютором, поскольку он не забирает товар к себе на временное хранение, а обеспечивает его прямую отправку от продавца фактическому покупателю.

Таким образом, дропшиппинг — это деятельность, которая может быть гораздо выгоднее как агентской деятельности, так и дистрибьюторства. Это обусловлено тем, что:

  • торговый представитель (агент) берет за свои услуги чаще всего заранее оговоренную комиссию, тем самым, ограничивая свою выручку, а дропшиппер — устанавливает наценку ту, какую хочет;
  • дистрибьютор, закупая товар, должен организовывать его прием, хранение и последующую доставку своему покупателю, подобная схема бизнеса сопровождается большими расходами, и она менее рентабельна — дропшиппер избавлен от этой необходимости.

[1]

Еще одно преимущество дропшиппинга в том, что он предполагает гарантированную прибыль, так как заказ товара у продавца осуществляется только после того как фактический покупатель перечислит необходимую сумму дропшипперу.

Для того, чтобы начать бизнес в соответствующем формате, нужно сделать две простые вещи:

  • найти поставщиков товаров, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг;
  • организовать канал взаимодействия с покупателями.

Если вторая задача не предполагает существенных технических сложностей (например, можно открыть небольшой сайт, зарегистрировать специализированную группу в соцсети или задействовать аукционную площадку), то вопрос с дропшиппинг поставщиками — далеко не самый простой. Изучим основные нюансы решения данной задачи.

Как найти поставщиков для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинг

Прежде всего, определимся с тем, что в данном случае понимать под термином «дропшиппинг поставщик». Если говорить о продавце товара, то им может быть физлицо (купившее товар до этого у кого-то еще, или изготовившее его самостоятельно как продукт hand-made), завод-производитель, дистрибьютор.

Конечно, можно попробовать выйти на непосредственный контакт с конкретными людьми или организациями своими силами, но лучше воспользоваться неким ресурсом, который выступает в роли агрегатора предложений от отдельных поставщиков.

Компании, которые могут быть подобными агрегаторами для дропшиппинга, можно классифицировать на 2 основных типа:

  • интернет-магазины и онлайн-аукционы общего профиля (не выделяющие дропшиппинг в отдельную услугу, но, в принципе, дающие возможность вести данный вид бизнеса);
  • специализированные порталы — каталоги дропшиппинг поставщиков.

В свою очередь, поставщики могут быть российскими и зарубежными организациями.

Если говорить о российских фирмах, относящихся к специализированным дропшиппинговым организациям, к самым известным можно отнести dropshopping.ru. Данный сайт позволяет предпринимателям выбирать товары от различных поставщиков, а затем — организовывать их отправку фактическим покупателям.

За рубежом популярна китайская компания osell.com. Она предоставляет бизнесам, в целом, те же возможности, что и российская фирма — но выбор поставщиков, конечно же, предполагается гораздо более широкий.

Основная причина, по которой имеет смысл обращаться как раз таки к специализированным дропшиппинговым порталам — в том, что интернет-магазины и онлайн-аукционы общего профиля известны всем. Человек, очевидно, предпочтет заказать через них товар напрямую, чем у дропшиппера.

В свою очередь, имея доступ к «секретным» ресурсам, дропшиппер может находить либо совершенно эксклюзивные товары — на которые обязательно найдется спрос, либо обнаружить крайне дешевого поставщика и сделать хорошую прибыль за счет наценки.

Дропшиппер, делающий акцент на взаимодействие с интернет-магазинами общего профиля, будет успешным только в том случае, если:

Читайте так же:  Какое наказание грозит автомобилисту за уезд с места дтп по законодательству

  • ему удастся найти клиента, для которого интернет-магазин по каким-то причинам недоступен (или он не знает языка страны, в которой зарегистрирован соответствующий портал);
  • ему удается найти «эксклюзивных» поставщиков (как правило, это частные лица и малоизвестные организации), предлагающих уникальный или очень дешевый товар;
  • он зарекомендовал себя в среде клиентов как человек, с которым удобно, интересно и выгодно работать, и потому — более предпочтительно, чем с интернет-магазином.

Вероятность того, что услуги дропшиппера найдут спрос в среде клиентов в силу обозначенных причин будет выше, если он будет работать с зарубежными интернет-магазинами. Лучше всего, если их интерфейс — не русифицирован, а сам дропшиппер владеет необходимыми языками.

Полезно знать, что многие зарубежные продавцы, выставляющие свои товары в интернете, очень любят торговаться. В то время как в России это не очень принято. Если дропшиппер хорошо знает язык, на котором говорит продавец, то он вполне сможет договориться с ним о скидках или о выгодных оптовых закупках. И это будет еще одним фактором конкурентоспособности посредника.

Зарубежные онлайн-магазины, на которые можно обратить внимание:

  • focalprice.com;
  • northernautoparts.com;
  • tinydeal.com;
  • aliexpress.com.

Последний сайт — aliexpress.com, зарегистрированный в Китае, относится к категории тех самых интернет-магазинов «общего профиля». Однако, его особенность — в тотальной открытости для предложений от продавцов со всех стран мира. Особенно охотно им пользуются, собственно, китайские поставщики, для которых зарубежные рынки сбыта — особенно российский, всегда остаются приоритетными.

Изучим особенности организации дропшиппинга через «Алиэкспресс».

Дропшиппинг с Алиэкспресс — как начать

Итак, дропшиппер, как мы уже знаем, де-юре выступает покупателем товара. В этом же статусе он должен зарегистрироваться на соответствующем портале. Сделать это можно как с помощью стандартных онлайн-форм, так и при задействовании учетной записи в Facebook либо VK.

После регистрации можно приступать к поиску «эксклюзивных» товаров — тех, что могут заинтересовать российского покупателя, и за которые не стыдно брать большую наценку. Низкая «закупочная» стоимость, таким образом, не должна быть главным критерием выбора товара, хотя соответствующий параметр, безусловно, важен.

Изделие должно иметь реальную ценность. Чтобы понять — заслуживает ли товар внимания и высокой «наценки» — внимательно читаем описание к нему, знакомимся с фотографиями и иными характеристиками.

Как только интересующие изделия выбраны — имеет смысл выйти на контакт с продавцом. Это можно сделать:

  • посредством e-mail;
  • с помощью формы обратной связи на странице описания позиции;
  • задействовав программу TradeManager.

Человеку, связавшись с продавцом, нужно честно признаться, что он — дропшиппер из России, и готов заинтересовать его оптовыми закупками, либо привлечь внимание иным образом (вполне подойдут, как вариант, комплименты касательно внешнего вида товаров, их дизайнерской концепции).

Заодно нужно спросить у продавца — сколько товарных позиций такого-то типа имеется в наличии. Быть может, в онлайн продавец решил выложить только часть из них, чтобы проверить, будет ли спрос. Вполне может оказаться так, что у иностранца — целый ящик старых «айфонов», и он только мечтает, чтобы сбыть их в Россию.

Продавцов, безусловно, может быть — и должно быть, несколько. С каждым из них дропшипперу следует договориться о возможностях стабильных поставок выбранных товаров. После того как «международное партнерство» установлено, предприниматель может искать клиентов — под конкретные товарные позиции.

Это можно делать разными способами. Например, через российские аукционы — такие как molotok.ru, через группы в соцсетях, через небольшой сайт, объявления, рассылки, обращаясь к знакомым.

После того как клиенты найдены, с них нужно будет взять предоплату за товар. Для этого удобнее всего воспользоваться как раз таки сервисом molotok.ru, в котором реализованы алгоритмы защиты покупателей на случай обмана со стороны продавцов — и наоборот.

Дропшипперу нужно разместить в личном кабинете «Молотка» товарную позицию, абсолютно идентичную той, что он нашел на Aliexpreress, перевести на русский ее описание, выложить фото. После — можно заключать сделку и получать деньги на счет.

Сразу же после «транзакций» на «Молотке» без промедления следует оформлять заказ на Aliexpress — у продавца, с которым есть договоренность на поставку соответствующих товаров. В качестве адреса доставки нужно указать тот, что дал фактический покупатель на «Молотке».

Полезно будет также отследить факт отправки заказа покупателю, а также, по возможности, связаться с ним и уточнить, все ли в порядке с товаром. Это значительно повысит лояльность клиента и даст возможность дропшипперу стать желанным поставщиком впоследствии.

Возможность заработать без вложений

Уникальность дропшиппинга — в возможности начать бизнес без каких-либо вложений. Риски здесь минимальны. Покупатель делает предоплату, и только после этого осуществляются расчеты дропшиппера с поставщиком. С продавцом, особенно если это привыкший к тому, чтобы торговаться, китаец — всегда можно договориться о выгодных условиях поставок товара.

Видео (кликните для воспроизведения).

Видео – основные ошибки предпринимателей, решивших работать по схеме дропшипинга:

Источники


  1. Чучаев, А. И. Нотариальная деятельность как объект уголовно-правовой охраны (de lege lata и de lege ferenda) / А.И. Чучаев, О.В. Филипова. — М.: Проспект, 2016. — 116 c.

  2. Винавер М. М. Очерки об адвокатуре; Ленанд — М., 2016. — 224 c.

  3. Майлис, Н. П. Моя профессия — судебный эксперт / Н.П. Майлис. — М.: Щит-М, 2014. — 168 c.
  4. Смоленский, М. Б. Теория государства и права для студентов вузов / М.Б. Смоленский. — М.: Феникс, 2014. — 256 c.
  5. Кабинет информатики. Методическое пособие / И.В. Роберт и др. — М.: Бином. Лаборатория знаний, 2016. — 126 c.
  6. Астахов Жилье. Юридическая помощь с вершины адвокатского профессионализма / Астахов, Павел. — М.: Эксмо, 2009. — 320 c.
Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here