Сколько зарабатывает риэлтор

Статья на тему: "Сколько зарабатывает риэлтор" с разъяснениями профессионалов. Мы постарались собрать весь тематический материал, обработать и разместить в удобном для чтения виде. На все вопросы вам ответит наш дежурный консультант.

На пути к 30 миллионам

Блог о бизнесе и инвестициях

Сколько зарабатывают риелторы и можно ли быстро подняться

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

Но работа у меня не ладилась 🙁 То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.

Сколько зарабатывает риэлтор

Неоднократно по ТВ и в интернете мелькают баснословные суммы, которые зарабатывает риэлтор. В среднем можно рассчитывать на сумму в пределах 150-250 тысяч рублей.

Зарплата в Москве

Московские риэлторы, как правило, имеют заработок более высокий. Исключение составляют лишь южные территории, такие как Крым или Краснодарский край, там заработок рабочих может быть и сопоставим с Москвой.

Опытные московские продавцы недвижимости в месяц могут зарабатывать суммы впечатляющие, миллион и более рублей, однако среднестатистически работник может рассчитывать на суммы от 100 до 350 тысяч.

Новичкам платят, как и везде, не очень много, но если новоиспеченный маклер достаточно упорен и удачлив, то к среднемесячному доходу, как у риэлтора средней руки, он придет очень быстро.

Регионы России

Москва всегда была чуть особняком и доходы там отличаются в большую сторону во всех профессиях, а не только в области продажи недвижимости. В 2017 году средний ежемесячный доход агента по недвижимости составлял примерно 50 000-60 000 рублей. В 2018 суммы заработка отличаться в большую или меньшую сторону не стали и составили примерно те же деньги, что и в 2017. Однако надо учитывать, что, особенно в маленьких городках, работа риэлтором сродни лотерее и доход в один месяц может кардинально отличаться от зарплаты в следующем.

Покупателей недвижимости бывает немного, следовательно, получать какой-то постоянный доход от сделок и продаж будет очень сложно, а поскольку такого понятия, как оклад, у маклеров практически не существует, то для человека ситуация может сложиться непростая.

Заработок за рубежом

Все мы понимаем, что заработок средней руки риэлтора в России, конечно же, будет отличаться от заработка в США. Доход агента по недвижимости в Штатах будет больше, чем в Казахстане, Украине или Белорусском Минске. Бизнес с недвижимостью в США и Европе – это один из столпов их экономики и имеет многолетнюю историю практики, что естественно положительно сказывается на прозрачности, честности сделок и сумме гонораров.

Очень сложно кого-то обмануть, когда законодательство в сфере недвижимости вырабатывалось десятилетиями. Рынок Америки, наверное, самый лакомый для агентов по продажам со всего света, но одновременно он является и самым сложным, поскольку конкуренция чрезвычайно высока и пробиться к месту под солнцем невероятно сложно.

Жители США объективно чаще пользуются услугами агентств по покупке недвижимости, не только в силу многолетних традиций и опыта, но и банально в целях экономии времени. Сумма, на которую может рассчитывать агент, зависит от цены на недвижимость. Чем выше цена квартиры, дома или любого другого объекта, тем меньше процент. Например, от контрактов с суммой до миллиона долларов берется 5% с клиента, а свыше миллиона 2-3%. Следует отметить, что риски для заграничного работника существуют, и они не намного меньше, чем в других странах. Кризис в сфере недвижимости еще никто не отменял.

Зарплата риэлтора и что на нее влияет

Обычно риэлтор получает вознаграждение двумя путями:

  1. Процент от сделки.
  2. Установленная сумма за продажу дорогой недвижимости.

Из этих двух пунктов видно, что первое, что должен усвоить начинающий маклер – это то, что “волка ноги кормят” и риэлтор, как тот волк, должен носиться и заключать сделки. И неважно, работает ли он на агентство или является частником, чем больше сделок сотрудник заключит и чем больше стоимость объектов продажи, тем большую сумму получит – это аксиома и краеугольный камень всего бизнеса в данной сфере.

Многие организации, занимающиеся продажей недвижимости, выплачивают большие бонусы своим сотрудникам, которые перевыполнили план по сделкам.

Также доход естественно зависит от места, в котором агент работает и это касается не только страны, но и города. В целом же факторов, влияющих на толщину кошелька агента по недвижимости, огромное количество – это и сегмент рынка, и состояние цен на данный момент, сложность подготовки договоров и других юридических бумаг, сопровождающих сделку, удаленность объекта, масштаба работы, вида собственности и множества других условий.

Читайте так же:  Изменения в законе о долевом строительстве

Следует отметить, что на уровне законодательства денежное вознаграждение работника данной сферы никак не регламентируется, а поскольку у риэлтора – это часто работа сезонная, особенно в не очень больших городах, то следует рассматривать варианты и с дополнительным трудоустройством.

Как и все работающие люди нашей страны, риэлтор может рассчитывать на пенсию, сумма которой зависит от трех пунктов:

  • Стажа работы.
  • Ежемесячного дохода.
  • Страховых накоплений.

У человека, работающего с недвижимостью всю жизнь, есть один существенный плюс – это база клиентов, которую он очень долго нарабатывал. С приходом старости база никуда не исчезнет, а из этого следует, что человек вполне может заниматься тем, чем и занимался до пенсии. Может быть не так активно, но поддерживать свое финансовое положение он при желании сможет.

Обзор статистики зарплат профессии Риэлтор в России

Уровень средней зарплаты за последние 12 месяцев: Риэлтор в России

На гистограмме изображено изменение уровня средней заработной платы профессии Риэлтор в России.

Распределение вакансии Риэлтор по областям России

Как видно на диаграмме, в России наибольшее количество вакансий профессии Риэлтор открыто в Республике Саха. На втором месте — Сахалинская область, а на третьем — Ставропольский край.

Рейтинг областей России по уровню зарплаты для профессии Риэлтор

По статистике нашего сайта, профессия Риэлтор является наиболее высокооплачиваемой в Камчатском крае. Уровень средней заработной платы составляет 1000000 руб. Следом идут Хабаровский край и Краснодарский край.

Уровень заработной платы: Риэлтор в крупных городах России

Профессия Риэлтор является наиболее высокооплачиваемой в Кемерово. Уровень заработной платы составляет 127250 руб. Следом идут Сочи и Хабаровск.

Рейтинг похожих вакансий по уровню заработной платы в России

Среди похожих профессий в России наиболее высокооплачиваемой считается Менеджер по продажам новостроек. По данным нашего сайта, уровень средней зарплаты составляет 110917 руб. На втором месте — Оценщик недвижимости с зарплатой 100196 руб, а на третьем — Продажа недвижимости с зарплатой 88772 руб.

Личный счётНа что живут риелторы

Риелтор — о сложных квартирах, своем вознаграждении и тратах на семью

The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — риелтор. На эту специальность не учат в вузах, устроиться в агентство часто можно без опыта работы. Но сумма, которую зарабатывает риелтор, напрямую зависит от его опыта и результата работы: комиссия за сделку у новичка и риелтора-эксперта отличается в несколько раз. Мы поговорили с риелтором с опытом работы о том, сколько она зарабатывает и как тратит деньги.

профессия

доходы

40 000–50 000 рублей

семейный бюджет

145 000 рублей

83 000 рублей

8 000 рублей

7 000 рублей

30 000 рублей

5 000 рублей

5 000 рублей

7 000 рублей

Как стать риелтором

Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.

Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания. Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации. Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.

Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями. Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились. Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.

Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.

Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов. Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе. Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.

Особенности работы

Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно. Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья). Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.

Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.

[3]

Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом. Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.

Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего. Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать. Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.

Читайте так же:  Как оформить земельный участок в собственность – список документов в зависимости от основания

Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение. Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката. По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.

Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет. Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности. Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой). Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.

Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.

Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.

У нас семейный бюджет, и траты тоже общие. У мужа зарплата сдельная — 90–120 тысяч рублей. Большие расходы у нас уходят на строительство дачи, поэтому приходится работать в усиленном режиме. В среднем за год было потрачено порядка одного миллиона рублей. За коммунальные услуги я плачу около 8 тысяч рублей. За детский сад платим 3,5 тысячи рублей за одного ребенка.

Муж и дети любят вкусно поесть, поэтому на еду у меня уходит порядка 30 тысяч рублей в месяц. За бензин на две машины мы платим около 7 тысяч рублей. На содержание собак и остальные мелочи уходит около 5 тысяч рублей.

Отдыхаю я исключительно на даче с детьми, либо мы встречаемся с близкими, а там можно зайти в гости или в какую-нибудь кафешечку — поболтать о том о сем.

Одежду я покупаю не каждый месяц, а по мере необходимости или если есть неожиданная свободная сумма — тогда могу побаловать себя и детей. Это примерно 3–5 тысяч рублей в месяц. Но больше я люблю хорошую дорогую парфюмерию: на нее могу потратить до 10 тысяч рублей.

Как меняется риэлторский рынок в России: к чему готовиться агенту

В 2016 году эксперты прогнозировали, что рынок риэлторских услуг рухнет — тогда закрылось 4138 агентств. По прогнозам, в 2019 году может грянуть новый кризис. Мы выяснили, что ждет рынок недвижимости и как это повлияет на доход риэлторов. Гипотезы нам помог проанализировать риэлтор Михаил Морозан, который изучил рынок недвижимости от аренды до продажи сложных инвестиционных объектов. Михаил ежегодно отвечает на 5 000 вопросов на ЦИАН и в соцсетях от людей, многие из которых становятся его клиентами.

Содержание:

Первичная недвижимость подорожает

Прогноз экспертов таков: из-за инфляции, роста НДС и отказа от привычной схемы долевого строительства с переходом на эскроу-счета (они будут заведены для каждого дольщика, чтобы внесенные деньги лежали в банке вплоть до ввода дома в эксплуатацию), с 1 июля 2019 года жилье в новостройках подорожает на 10-15%. На вторичном рынке цены продолжат снижаться в связи с уменьшением доходов населения, желанием собственников быстрее продать жилье, чтобы купить новое и ростом курса валют.

Что это значит для риэлторов: покупателей квартир в новостройках станет меньше. Чтобы их привлечь или удержать, придется уменьшать комиссионные за сделку.

Что делать: переключиться на вторичный рынок. В этом секторе продажи не упадут, а наоборот увеличатся, так как придут покупатели с первичного рынка.

Михаил Морозан, частный риэлтор:

[2]

— Риэлторам не стоит паниковать. В России каждое повышение цен провоцирует ажиотаж. Вспомните, как люди скупают соль и спички — то же самое будет происходить в первом полугодии на первичном рынке. Чем ближе нововведения, тем больше спрос будет «подогреваться» как риэлторами, так и СМИ. У риэлторов будет шанс увеличить продажи, но при этом общегодовая картина существенно не изменится, потому что за ажиотажем первого полугодия последует период отката, когда спрос на новые квартиры будет снижаться.

Станет меньше новостроек

Президент России поставил застройщикам задачу: строить по 120 млн кв.м нового жилья в год. Но вместо роста объемов количество новостроек снижается: в 2018 году в эксплуатацию ввели всего 75 млн кв.м, что на 5% меньше, чем в 2017 году. По мнению экспертов, из-за перехода на новую схему долевого строительства, объемы стройки будут только падать. Может случиться и так, что к 2024 году число новостроек снизится до 55 млн кв.м.

Что это значит для риэлторов: предложений по первичному жилью станет меньше, а цены на него вырастут. Поэтому всплеск спроса, какой был зафиксирован в 2018 году, не получит продолжения.

Что делать: опять же —уделить больше внимания вторичному рынку, где сохранится и спрос, и предложение.

Читайте так же:  Условия и льготы наград мать героиня и родительская слава

Вырастут ипотечные ставки

В 2018 году ипотека была рекордно дешевой для России (меньше 10% годовых), поэтому очень многие стали покупать жилье. В 2019 ставки поползли вверх и уже достигают 10-11%. Согласно национальному проекту «Жилье и городская среда», к концу 2019 ставки на ипотеку снова должны стать не выше 8,9%. Но, по словам экспертов, никаких предпосылок для такого снижения нет, так как ключевая ставка высокая, а экономическая ситуация в стране сложная.

Михаил Морозан, частный риэлтор:

— Считаю, что проценты по ипотеке не упадут, пока не будет снижена ключевая ставка Центробанка, а этого в перспективе не предвидится. Специалисты ЦБ уже собирались пересмотреть ее в начале февраля, но оставили на прежнем уровне 7,75%. Возможно, и будет субсидирование ставки, но направят его на поддержку первичного рынка. Провозглашая национальный проект, власти стараются обнадежить граждан. Но по факту один скачок доллара — и все обещания сотрутся.

Что это значит для риэлторов: будет падать спрос на жилье, который стимулировали дешевые кредиты. Тогда те, кому ипотека станет не по карману, могут временно обратить свое внимание на долгосрочную аренду.

Что делать: чтобы в сегменте аренды заработать сумму, равную сумме комиссионных с продажи квартиры, нужно потратить больше времени и намного активнее работать с арендаторами. Поэтому полностью переключаться на аренду не стоит.

Видео (кликните для воспроизведения).

Несмотря на то, что банки увеличивают ставки по ипотеке, нам еще далеко до «критической линии» в 12%, когда число заявок на кредит резко снижается. Поэтому спрос на покупку жилья все равно будет, пусть и не такой высокий. Из этого мы делаем вывод, что риэлторы станут зарабатывать меньше, ведь в 2018 году 65-70% сделок были ипотечные.

Михаил Морозан, частный риэлтор:

— В 2018 году рост заработных плат по данным Росстата составил 6,8%, а стоимость недвижимости выросла в среднем на 9%. Если в 2019 году разрыв между этими показателями будет больше 3%, то мы получим очередной кризис покупательской способности, а с учетом увеличения процентных ставок по ипотеке это реально. Конечно, государство стремится увеличить объемы продаж, выдвигая инициативы по субсидированию, но этого инструмента не хватит для увеличения спроса. Специалистов по недвижимости может постичь та же участь, что и в 2015 году, когда приходилось массово сокращать персонал и уменьшать стоимость услуг.

Не паникуйте раньше времени и подготовьтесь к изменениям с умом: закажите профессиональный аудит своего агентства и узнайте, есть ли у вас риски прогореть в кризис. Специалисты проанализируют вашу компанию по 50-ти показателям, найдут уязвимые места и подскажут, как их подтянуть.

Закажите бесплатный аудит!

Планируют утвердить профстандарт для риэлторов

В 2018 году Министерством труда был принят и отправлен на утверждение профильным ведомствам профстандарт для риэлторов, который отрегулирует деятельность агентов и сделает рынок риэлторских услуг в России менее стихийным. Только когда это произойдет — неизвестно, так как ведомства его еще не утвердили.

Что это значит для риэлторов: деятельность агентов будет защищена законом, появится профессиональная этика, а на рынке станет меньше недобросовестных риэлторов, так как каждый будет сдавать серьезный государственный экзамен Совету по профессиональным квалификациям, работающему на базе ТПП РФ. Оценка госорганами отсеет тех, кто плохо владеет профессией, и на рынке останутся самые надежные специалисты.

Михаил Морозан, частный риэлтор:

— Проект важный и нужный, но пока Министерство Труда и Соцзащиты не введет в справочник профессий деятельность риэлторов, рано говорить о других нормативных документах. Если в будущем профессия «риэлтор» обретет юридически признанный статус, у этой отрасли появится новая ступень развития, которая предполагает не только профстандарт, кодекс, но и лицензирование.

Уйдут те, кто не использует CRM

В 2017 году эксперты РБК составили список главных проблем, из-за которых страдает риэлторский рынок в России. Первая — это плохая работа агентств с CRM-системами. Из-за этого упускаются клиенты (агент может просто забыть про очередную заявку), нет алгоритмов для ускорения работы, регламентов и правил, которые повышают доверие клиента. В итоге более продвинутые компании, которые внедряют автоматизацию, могут вытеснить с рынка агентства, пренебрегающие CRM.

Ильдар Хусаинов, директор агентства недвижимости «Этажи», для сайта РБК:

— По нашим данным, в России около 130 тысяч риэлторов и еще 50 тысяч человек, которые себя ими называют. Основную долю рынка занимают крупные компании, а маленькие агентства закрываются. Мой прогноз: через два года в стране останется менее 100 тысяч риэлторов, а через пять лет — менее 70 тысяч. Чтобы задержаться в сфере недвижимости, нужно идти в ногу со временем и повышать продуктивность.

Что это значит для риэлторов: надо внедрять CRM-систему, чтобы привлекать и удерживать больше клиентов. Нужно только выбрать отраслевую систему с самыми эффективными функциями.

1. Автоматический подбор объектов

Риэлтор отмечает нужные параметры объектов по запросу клиента, и система сама находит подходящие квартиры.

Так происходит подбор объектов недвижимости по запросу в облачном сервисе SalesapCRM

2. Автоматическая публикация объявлений на сайты недвижимости

Не нужно тратить время на поиск площадок и размещение объявлений — всего 4 клика, и объявление само разлетается на 213 сайтов. Сэкономленные часы риэлтор может потратить на встречу с клиентом или показ квартиры.

Так происходит автовыгрузка объявлений на сайты недвижимости в SalesapCRM через интеграцию с сервисом Zipal.

3. Парсинг объектов

Риэлтору достаточно установить нужные фильтры и нажать кнопку поиска. Дальше CRM сама промониторит федеральные и региональные сайты недвижимости и покажет вам нужные объявления от собственников.

Так происходит поиск объектов на сайтах недвижимости через SalesapCRM

Те объекты, которые заинтересуют клиента, можно добавить в базу агентства и работать с ними. На весь процесс, благодаря интеграции с сервисом Inpars, уйдет не больше 5 минут.

Таким образом можно добавить подходящие объекты в базу SalesapCRM

4. Аналитика работы агентства

CRM автоматически формирует отчеты, из которых видно, сколько клиентов обращается в агентство, как оперативно риэлторы обрабатывают заявки, сколько звонков и показов делает каждый риэлтор. Такие отчеты полезны, когда риэлторский рынок встряхивает очередной кризис, ведь чтобы удержаться на плаву, нужно оперативно замечать и пресекать даже незначительные ошибки.

Разновидности отчетов в SalesapCRM

Во время сложных ситуаций на рынке недвижимости большая часть проблем в работе агента возникает из-за плохого контакта с клиентами. Чтобы быть востребованным и сохранить доход, следите за изменениями законов, интересуйтесь прогнозами и подстраивайтесь под потребности клиентов. Автоматизируйте работу, чтобы не отвлекаться на рутину, а больше контактировать с людьми, и тогда переживете любой кризис.

Автор: Анна Наумкина

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • check
Читайте так же:  Ответ на претензию потребителя и защита его прав

единая база объектов недвижимости;

  • check
  • парсинг объектов с 14 сайтов;

  • check
  • автоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;

  • check
  • автоподбор объекта по заявке клиента;

  • check
  • PDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;

  • check
  • управление клиентами, задачами и сделками.

    Что вас ждет или сколько получают посредники на сделке

    Вы уже наверняка прочли статьи о том, как стать риэлтором: для чайников и что вам надо знать, когда это решение примите. Логично было бы добавить, для объективизма, информацию о том, сколько получают риэлторы от сделки. Если читаете с телефона — можете прослушать запись статьи в плеере (кнопка выше).

    Я уверен, что каждого, решающего быть или не быть, волнует этот вопрос.

    На самом деле вопрос достаточно интересен, в плане разнообразия ответов. Что я имею ввиду? Риэлтор риелтору рознь, как у каждого свой стиль работы, так и разная степень дохода. Кто-то получает по 100 и более тысяч в месяц, а кто-то от 0 и до 30-50 тысяч. Байки космических гонорарах от сделки не продолжают стихать в печатных СМИ.

    Этому, отчасти, способствуют сами компании. Давайте попробуем разобраться какой размер вознаграждения вы получите от сделки на самом деле. Откройте любую газету, найдите в ней колонку об открытых вакансиях агентов по недвижимости, специалистов по недвижимости.

    Как думаете, что вы увидите? Правильно, не менее 50 тысяч рублей. Правда одна оговорочка — никто не говорит, когда вы будете получать эту сумму и насколько часто. Другими словами, чтобы выйти на уровень заработка в 50 тысяч рублей в месяц, надо, чтобы соблюдались различные условия.

    Сколько получают риэлторы от сделки: отчего зависит гонорар

    1. ваша начальная подготовка (к примеру, коммуникабельность, предпринимательский склад ума, активность, оптимизм, умение убеждать и прочее);
    2. т ак же размер гонорара зависит от уровня той школы продаж, которая будет в агентстве, в котором вам предстоит работать (слабая школа и вы будете на уровне курьера документов и работать только над тем, чтобы просто найти покупателя, к примеру. Т.е толком обучить вас больше ничему не смогут);
    3. степень доверия агентству недвижимости среди населения, насколько агентство зарекомендовало себя на местном рынке недвижимости. Почему это так важно? Очень важно, потому что без репутации и работы на перспективу в риэлторском бизнесе делать нечего ни агентам, ни агентствам недвижимости;
    4. можно было бы объединить этот пункт с предыдущим, но все же напишу отдельно. Очень в помощь присутствие слаженной работы в коллективе агентства. Если это присутствует, то сделки будут чаще, спотыкаться будете реже, а если споткнулись, то быстро вставать. Размер маржи от сделки, влияет скорость обмена информацией, наличие грамотного наставника и многое другое;
    5. ваши внутренние установки тоже влияют. К примеру, вы можете себе позволит некоторую нечестность по отношению к клиенту, скрыть часть комиссии, нахамить, то рано или поздно это повернется к вам той же стороной. Если вы исходите из установки помогать людям и получать за это деньги — все будет несколько иначе, но не сразу. О личных качествах поговорим в другой статье, когда будем говорить об успешности в риэлторском бизнесе;
    6. конечно, конкуренция и ваша способность выделиться на фоне всех остальных будет играть едва ли главную роль на количество сделок и как следствие — хорошего заработка;
    7. специализация. Это, мое личное мнение, хотя, возможно, кто-то придерживается его тоже. Я считаю, что нельзя быть профи во всем и не понимаю специалистов, которые занимаются, в буквальном смысле всем! Что я имею ввиду: занимаются продажей, покупкой, сопровождением, оформлением перепланировки, приватизацией, наследством и прочее. Я не против, каждый зарабатывает, как может и если получается, то флаг в руки, как рекомендуют. Однако, стремление заработать должно стимулировать стать профессионалом, но не мастером на все руки. Я и певец и жнец и на дуде игрец. Как-то не серьезно. В итоге получается, что везде схвачены верхушки и ни одно направление не проработано полностью. Поверьте, вам хватит клиентов даже в нескольких направлениях, если вы будете профессионалом;

    Сегодня вы узнали сколько получает риэлтор от сделки и от чего это зависит. И, как вы поняли найти можно от 0 до бесконечности.

    Подробнее указанные пункты я разберу в последующих статьях. Например, одна из них называется «Как стать риэлтором«.

    Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

    Решая вопросы с недвижимостью, каждый клиент сталкивается с одним и тем же насущным вопросом. Выполнять все самостоятельно или обратиться за профессиональной помощью к квалифицированному риэлтору? Рынок недвижимости настолько сложен, что неопытному покупателю или продавцу сложно в нем сориентироваться.

    Этой специальностью интересуются и те, кто не определился с выбором профессии. Со стороны кажется, что риэлтор зарабатывает большие деньги, совершая сделки с недвижимостью. Так ли это на самом деле? Давайте узнаем, сколько зарабатывает риэлтор в Москве. Ведь именно в столице сосредоточено огромное количество объектов и клиентов.

    Актуальность профессии

    Вам будет интересно: Индикатор MFI: как пользоваться?

    Любые сделки с недвижимостью, будь то покупка или продажа, аренда или обмен, довольно сложны. Особенно для неподготовленных клиентов. Помимо бумажной волокиты потенциальных клиентов подстерегает другая неприятность. На рынке недвижимости крутятся огромные деньги, поэтому он привлекателен для всевозможных мошенников.

    Риэлторы, хорошо ориентирующиеся в юридических тонкостях и рынке недвижимости, способны избавить потенциальных клиентов от многих хлопот. Однако этой специальности не обучают в вузах, поэтому стать риэлтором может любой желающий. Даже без опыта работы. Неудивительно, что огромное количество некомпетентных специалистов привело к тому, что многие потенциальные клиенты не доверяют представителям этой профессии.

    Вам будет интересно: Международные переводы. Как через «Вестерн Юнион» перевести деньги

    Выяснить, сколько зарабатывает риэлтор в Москве, непросто. Эта профессия относится к числу тех, которые не предполагают наличия фиксированного оклада. Доход специалиста обычно складывается из количества совершенных сделок, а также размеров комиссии. Мало кто готов делиться этой информацией с посторонними. Даже размер комиссии риэлторов в Москве может оставаться секретом. Обычно он зависит от щедрости агентства. Кто-то платит собственным сотрудникам больше, кто-то – меньше. Это типичная практика на рынке недвижимости.

    От чего зависит сумма?

    • Количество клиентов. В среднем риэлтор совершает две-три сделки в месяц. Однако нужно понимать, что эти цифры могут отличаться и в большую, и в меньшую сторону. Работа риэлтора фактически не имеет никакой определенности. Иногда удается закрыть сделку быстро, иногда она растягивается на месяцы. Это если речь идет о покупке и продаже различных объектов. С арендой все происходит значительно быстрее. Однако комиссии там ниже. Сколько зарабатывает риэлтор в Москве можно подсчитать, если знать количество совершаемых им сделок и стоимость каждой из них.
    • Размер комиссии. Каждое агентство недвижимости создает свои условия для собственных сотрудников. В среднем стоимость услуг риэлтора для клиентов составляет четыре-шесть процентов от общей суммы сделки. Однако нужно понимать, что это прибыль агентства. Специалисту выплатят от нее примерно тридцать пять процентов. Однако вознаграждение может быть выше в зависимости от щедрости агентства. Также может влиять объем проделанной специалистом работы. Возможно, он просто привел клиента или сопровождал сделку от начала до конца. Чем больше риэлтор приложил усилий, тем выше может быть его вознаграждение.
    • Наличие плана. Некоторые агентства не балуют своих сотрудников, выставляя дополнительные условия. Например, устанавливая план продаж. Его выполнение будет влиять на итоговый процент, который составляет вознаграждение специалиста.
    • Сложность работы. Риэлторам в силу специфики собственной деятельности приходится работать с разными объектами недвижимости. При продаже неликвидных комиссия увеличивается, так как продажа подобной недвижимости предполагает для специалиста больший объем работы. Повышенные комиссии ожидают и в том случае, если нужно выполнить сразу цепочку действий для реализации одного объекта.
    Читайте так же:  Право наследственной трансмиссии

    Вам будет интересно: Сколько получает парикмахер: уровень заработной платы по регионам, перспективы

    Учитывая вышеприведенные факторы, не удается однозначно сказать, сколько зарабатывает риэлтор в Москве.

    Примерный подсчет

    Итак, чтобы лучше понять, сколько зарабатывает риэлтор в Москве, попробуем выполнить примерные расчеты, взяв за основу недвижимость экономкласса.

    В столице бюджетная квартира стоит примерно четыре с половиной миллиона рублей. С такой сделки агентство берет комиссионные в размере примерно пятисот тысяч рублей. Стоимость услуг риэлтора в данном случае составит сто восемьдесят тысяч рублей.

    [1]

    Доход будет выше, если осуществляется альтернативная сделка. В данном случае агентство риэлторов в Москве готово выплачивать своим сотрудникам от трехсот тысяч рублей.

    Однако подобные комиссии считаются далеко не пределом для тех, кто работает в сфере недвижимости. При наличии щедрых клиентов, работе на рынке коммерческой или недвижимости бизнес-класса риэлтор может зарабатывать миллионы.

    Низкая прибыль

    Самая невыгодная сфера деятельности столичного риэлтора – это аренда недвижимости экономкласса. Обычно на этом рынке начинают работать новички, набираясь опыта и делая выводы, стоит дальше заниматься этой профессией или поискать альтернативный вариант.

    Особенность аренды недвижимости экономкласса состоит в простоте заключаемых сделок. Риэлтору не приходится выполнять сложных обязанностей. Однако за этой внешней простотой скрывается огромное количество беготни. Нужно договариваться с потенциальными нанимателями, организовать просмотры объектов, а находиться они могут в разных концах города.

    Доход риэлтора на рынке эконом-недвижимости определяется его активностью. Чем больше удается заключить сделок, тем выше прибыль. Ведь этот специалист работает за процент. Иными словами, получает сдельную оплату.

    Выручает только то, что пользуются спросом услуги риэлтора в Москве, цены на них выше, чем в регионах. Вот почему опытные специалисты уверяют, что даже на аренде квартир экономкласса можно зарабатывать около ста тысяч рублей. Однако нужно понимать, что для получения этой суммы нужно проявлять завидную активность.

    Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

    Стоит сказать, что законодательно размер оплаты для этих специалистов никак не регламентируется. Есть немало факторов, от которых зависит прибыль специалиста по недвижимости. Это касается экономической ситуации в целом. А также состояния рынка недвижимости в частности.

    Если говорить о прибыли столичных риэлторов, то в среднем их комиссия составляет два-четыре процента от стоимости недвижимости. Такой диапазон позволяет специалисту варьировать оплату в зависимости от вида объекта, объема и сложности работ.

    Нужно понимать, что квартиры и другие объекты в Москве стоят недешево. Вот почему местные агенты могут иметь неплохой источник доходов при наличии клиентской базы.

    В регионах ситуация будет совсем иная. Недвижимость стоит дешевле, поток клиентов значительно ниже.

    Сколько берет риэлтор за продажу квартиры, известно только в процентах. Точная цифра зависит от стоимости объекта. Соответственно, с одной сделки агент может заработать и двести тысяч рублей, и даже миллион.

    Особенности

    Некоторые специалисты считают собственную работу сезонной. В отдельные периоды спрос на недвижимость в столице значительно возрастает. В такие пиковые периоды риэлторам удается зарабатывать больше.

    Однако на рынке недвижимости может наблюдаться затишье. В этом случае столичный риэлтор может проводить всего одну сделку в месяц или вообще не иметь клиентов.

    В целом рынок недвижимости в столице с каждым годом набирает все большие обороты. Однако профессия риэлтора не считается стабильной. В ней остаются немногие. Всем интересно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве. Но при этом никто не называет конкретные цифры. Такой же туманной информацией остается доход риэлтора. Сложно рассчитать даже среднюю ежемесячную прибыль, не говоря о конкретных цифрах.

    Для новичков

    Доход специалиста в сфере недвижимости складывается из многих факторов. Это и общая экономическая ситуация в стране, и наличие спроса, и репутация, и щедрость агентства, в котором трудится сотрудник.

    Важно знать тем, кого интересует работа в Москве, риэлтору оклад, как правило, не платят. Его доход – это определенный процент от сделки. Исключением может стать продажа элитной недвижимости. В этом случае агентство пожелает выплатить сотруднику фиксированную часть, оставив большую часть сливок себе.

    Однако для настоящих профессионалом компании готовы рассмотреть особые условия. Например, фиксированный оклад в сочетании с процентом от совершенных сделок.

    Что выгоднее?

    Как говорилось выше, рынок недвижимости экономкласса, как правило, сулит низкую прибыль. Однако возникает логичный вопрос. Где же тогда водятся настоящие деньги?

    Наиболее привлекательным для риэлторов считается рынок коммерческой недвижимости. Стоимость таких объектов может выражаться в десятках миллионов. Поэтому риэлторы, которые привыкли работать за процент, могут рассчитывать на весьма привлекательные и заманчивые расценки.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Примерно то же самое можно сказать о загородной недвижимости. Риэлторов ожидают выгодные комиссии, но при этом нужно быть готовыми к привередливым клиентам. Вот почему не все специалисты желают работать в этом сегменте рынка недвижимости.

    Источники


    1. Правовые и социально-психологические аспекты управления. — М.: Знание, 2005. — 320 c.

    2. Селиванов, Н.А. Справочник следователя; М.: Российское право, 2012. — 320 c.

    3. Чашин А. Н. Квалификационный экзамен на адвоката; Дело и сервис — М., 2010. — 544 c.
    4. Борисов, А. Н. Комментарий к Федеральному Закону от 8 августа 2001 г. №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринемателей» / А.Н. Борисов. — М.: Юстицинформ, 2014. — 286 c.
    5. Под. Ред. Ванян, А.Б. Афоризмы о юриспруденции: от античности до наших дней; Рязань: Узорочье, 2013. — 528 c.
    6. Щеглова Л. В. Защита своих прав в судах общей юрисдикции; Омега-Л — М., 2014. — 232 c.
    Сколько зарабатывает риэлтор
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here